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各位好啊我是董佳宁。我最近看了本书,叫《影响力》。这本书解答了我几个长久以来的人生困惑,我推荐大家也能看完这个视频,看是否对你出去吹牛有帮助。

第一个就是承诺的力量。虽然我们嘴上总是说,我们是一个非常容易放弃的人,经常半途而废,搞垮一件事,可是承诺仍然还有很大的力量。比如有的人要戒烟,如果他给身边的人都正式做了承诺,发张小纸片,上面写着自己的目标,那戒烟成功率就会大很多。

这世界上,最有意愿利用这些规律的,自然就是商家。书里举了美国的直销公司安利的例子,这公司让销售人员把自己的业绩目标写下来,作为一份你正式的承诺。然后销售人员就会用更多的力气去完成。

大概是4年以前,我在夜里12点在家,听到几个人在我住的地方附近的一座桥上,大喊他们的销售目标。我听了一会儿,他们应该是某家二手房公司的销售人员,撕破喉咙。格式都一样:我叫XXX,某某公司某某组第几号员工,我要这个月完成多少万的业绩目标。

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这些还不算什么。更有意思的是额外的努力,我觉得这应该叫过度承诺。就好像很多公司喜欢搞一些团建,到一个特殊的训练场所,或者是野外什么的,又是过独木桥,又是把人举起来扔。到晚上大家一起喝一顿,好像经历了一些生死时刻,今后我们可以共渡难关。

这些过度承诺其实来自于古代部落的成人礼。仪式上要经过挨饿、受冻、体罚,甚至死亡威胁。这样训练成员们的忠诚和奉献精神,增加集体的生存概率。

美国很多学校里,有高中有大学,都有兄弟会,兄弟会的入会仪式也是这样。要对新生不能说是严刑拷打,反正是要百般折磨,其中弄出伤病,甚至人命的事情也不少。你说现代社会还需要这种残酷游戏,以证明一个集体接纳了新人吗?好像也的确不需要,但一个集体的确是需要一些痛苦的记忆,以增加自己的凝聚力。

我就想到,有的时候在公司开的那些折磨人的会议,其实也是这个道理。那些会议我不知道你们开没开过,那个真是痛苦。说的人不觉得,听的人就觉得是个折磨。看完这本书我突然就明白了,这是一个公共的仪式,就是在考验大家的意志力。面试和试用期的时候没折磨你,你成为正式员工了,折磨一会儿怎么了?又不耽误发你工资。同时也是一个筛选器,最先投入其中的,其实也是最先解脱的人。如果对抗没有用,那就选择加入它。

第二点是,怎样让人们明知道做了一个糟糕的决定,却还要坚持下去。我管这个叫“小甜诺”。就是给人们一些小的甜头,让人们在这个时刻做出承诺。这样人们就会背负着自己的承诺前行,到最后实际成了一个负担。但成为负担了也没问题,他们自己会为这个负担而找理由,自圆其说。

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